国货当潮。越来越多的消费者尤其是年轻消费群体，他们不再一味追逐国际大牌，而是追逐多元化需求、个性化需求，而正因如此，本土品牌迎来了好时机。可以说，中国消费者对于“国货”比从前更有信心了。

       国产彩妆增速势不可挡。

       相关数据显示，2019年中国化妆品基础护肤领域的市场规模位居第一，彩妆领域增速位居主要细分领域同比增长榜首。值得一提的是，报告中还提到，2019年中国化妆品市场彩妆行业淘宝线上本土品牌与国际大牌平分秋色，完美日记更是一枝独秀，9次成为彩妆行业销售额冠军。

       数据来源：赛迪顾问

       “平替”的尴尬身份

       2016年，玛丽黛佳成为第一个在丝芙兰开专柜的本土彩妆品牌，成为当之无愧的“国货之光”。其年轻化的定位和格调，迅速占领90后、95后消费群体。而事实证明，90后、95后、00后正逐渐成为中国彩妆市场的主力消费者。

       谈及国产彩妆，第一个印象就是它的高性价比，相比动辄几百块的一支的国际品牌口红，本土彩妆品牌定价都相对低。而正是如此，市场上总是会有这样的声音：“某某本土口红堪比xx大牌口红色号，绝对的平价替代……”这既是肯定了本土彩妆品牌的质量，而又凸显了它目前品牌力的薄弱之处。

       产品堪比大牌质量

       经过多年发展，目前的国货彩妆在质量和产品使用感上已和国际品牌没有太大差别，这也是消费者越来越信任本土彩妆产品的基础。

       可以看到，近些年，随着有着严格生产要求的国际大品牌与中国代工厂们展开长期合作，加之一些开在中国的外资代工厂加剧竞争，间接引领全行业提高工艺标准，中国化妆品代工行业取得了不小的进步。一些代工厂要自创彩妆品牌，又或是为国内其它品牌提供代工服务，都能拿出更好的产品。

       打造“中国基因”，建设品牌差异化

       除了堪比国际彩妆品牌的质量，国货彩妆吸引消费者的特质还有许多。首先，就是国货品牌对中国消费者的深入了解。只有了解中国消费对美的需求，才能做出符合他们的产品。这就是所谓的品牌基因打造。

       面对彩妆这块市场大蛋糕，越来越多的本土护肤领军企业开始涉足彩妆产品线的开发。例如，自然堂彩妆系列——CHANDO colour，该彩妆品牌秉承了伽蓝集团一贯精耕细作的风格，从包材、配方到生产，悉心打磨供应链的每一个环节。自然堂彩妆锁定千禧一代消费群，定位“潮”牌形象，通过创新的产品和创新的营销不断进行圈层文化的拓展。

       再比如，百雀羚推出的中国风彩妆系列——“雀鸟缠枝美什件”。美什件一共有三件产品，“唇膏+BB霜+眉笔”， 每一件产品都是高颜值。气垫BB采用八瓣儿花造型，雀鸟缠枝的金镶玉雕刻于气垫盒中央；眉笔的设计是最为讲究的，有着皇室珠宝的既视感，是雀鸟缠枝还原度最高的。独一无二的设计无不诠释着中国的古典美。

       还有，上海家化在2020年品牌战略规划中提到，今年旗下国产高端美妆品牌雙妹将重磅推出全新彩妆系列产品。雙妹倾姿魅色唇膏是雙妹彩妆的主推产品，8个颜色根据中国女性的肤色量身打造，充分体现其品牌定位“东情西韵•尽态极妍”。

       随着成分党的兴起，当下的消费者可以说是越来越专业，他们不再一味盲目追逐国际大牌，而是会去研究什么产品是适合自己的、是值得购买的。拥有“中国基因”的品牌可谓是更懂得中国人的美，不仅是外包装还是妆效，都能做出更符合中国消费者审美的产品。

       社交网络营销加持

       现在网上搜索“李佳琪推荐的国货口红、国货彩妆好用又白菜、学生党必入国货产品”等等字样，会出现各种相关内容推荐。随着直播带货的兴起和红人效应爆发，新锐国货品牌正在成为巨大风口。

       伴随着这一现象迅速蹿红的本土彩妆品牌就有许多，而完美日记、花西子可谓是其中的佼佼者。花西子结缘李佳琦，而完美日记发家小红书。从2018年 2 月份入驻小红书平台，短短一年时间，完美日记总粉色数量跃升为 “小红书第一品牌”，赶超某些国际大牌。而花西子更是频繁出现在李佳琪直播间。

       无论是完美日记还是花西子，都是从最接地气的社交流量中爆发，通过社交网络一方面完成了产品销售，但另一方面也获得了无限接近用户的基因。社交网络的崛起，配合跨界合作、网红带货等营销手段的出现，给了中国彩妆品牌快速追赶国际品牌的可能。

       结语

       2020年，彩妆品牌的风口彻底变了，打破了以往业界对“大牌赢天下”的认知。根据2019年天猫双十一数据显示，国货品牌成为了天猫双11彩妆冠军，这在天猫的销售历史上实属首例，属于国货美妆的时代正在到来。

       随着中国化妆品市场的不断升级，未来的彩妆市场一定是本土品牌和国际大牌同台竞技的舞台，当高性价比和高质量组合在一起，成为国货彩妆获得消费者的最有力武器。